Relate (릴레잇 / 픽셀릭)

Relate(릴레잇)는 한국 스타트업 픽셀릭(Pixelic)이 5번의 피벗 끝에 도착한 B2B 영업 관리 CRM SaaS입니다. 픽셀릭은 정상용 대표가 마루180에서 인터뷰한 한국 스타트업으로, Y Combinator를 통과한 뒤 Docker·Linear·Sendbird·Amplitude·Loops·Deel·Pulley 같은 YC 출신 글로벌 스타트업들을 고객으로 확보한 한국 B2B SaaS의 흔치 않은 케이스입니다. 2025년 10월 30일에는 한국 메이커 커뮤니티 디스콰이엇을 인수해 “SaaS 기반 세일즈 플랫폼”에서 “커뮤니티 기반 성장 네트워크”로 사업 영역을 확장한 한국 SaaS의 주목할 만한 인수 사건의 주인공이기도 합니다.

어떤 불편을 푸나

• 한국 B2B SaaS 스타트업이 글로벌 영업 도구로 진입하기는 매우 어려움
• 기존 CRM(Salesforce·HubSpot)은 기능이 너무 많아 초기 단계 스타트업에게 무거움
• 한국 스타트업이 글로벌 YC 출신 기업을 고객으로 만들기는 더더욱 어려움

Relate 핵심 기능

• B2B 영업 단계별 파이프라인 관리 (프로스펙팅·파이프라인·고객 관리)
• 영업 리사이클 (실패한 기회 + 이탈 고객 재검토)
• Cycle 기능으로 팀 목표 수치 일원화 + 모멘텀 가속화
• Gmail·Slack·Stripe·Intercom·Mixpanel 같은 글로벌 도구 연동
• 더 많은 기능보다 더 나은 UX에 집중하는 심플 CRM

픽셀릭의 정체성

• 한국 B2B SaaS 스타트업 (대표 정상용)
• 5번의 피벗 끝에 B2B 세일즈 CRM에 도착한 한국 스타트업
• Y Combinator 출신 + 19억 원 투자 유치
• 글로벌 YC 출신 기업 다수를 고객으로 확보한 한국 SaaS
• 2025년 10월 30일 디스콰이엇 인수로 한국 메이커 커뮤니티 영역까지 확장

같은 결의 한국 1인~소수팀 SaaS 사례들

• Vooster AI (한국 1인 AI 빌더 도구)
• Bium (한국 1인 이메일+todo SaaS)
• Posteady (한국 1인 콘텐츠 SaaS)
• 한국 SaaS B2B 컬렉션 (한국 B2B SaaS 리스트)

이런 분께 맞아요

• 한국에서 B2B SaaS를 준비 중인 스타트업
• Y Combinator 같은 글로벌 액셀러레이터 진출을 고민하는 한국 SaaS
• 피벗을 여러 번 거친 끝에 살아남은 한국 스타트업의 운영 모델을 보고 싶은 메이커
• 한국 SaaS + 한국 커뮤니티 인수를 동시에 운영하는 멀티 비즈니스 케이스를 참고하고 싶은 사람

한국 인디 메이커 씬에서 B2B SaaS 스타트업이 5번 피벗 → Y Combinator → 글로벌 YC 출신 기업 고객 확보 → 한국 메이커 커뮤니티(디스콰이엇) 인수까지 한 곡선에 담아낸 케이스는 매우 드물고, 한국 SaaS 스타트업이 “SaaS + 커뮤니티”라는 결합을 본격적으로 시도하는 한국 인디 메이커 씬의 주요 변곡점 중 하나로 기억됩니다.

그리고 Docker·Linear 같은 고객사 구성은 YC 배치를 통과한 뒤 생긴 네트워크에 크게 기대고 있습니다. 제품이 같아도 그 경로가 없는 팀이 같은 초기 고객을 확보하기는 어렵습니다.

이런 분께 맞아요

• B2B 영업 관리가 엑셀로 한계에 온 팀
• 피벗을 여러 번 겪은 창업자의 판단이 궁금한 사람
• 국내 B2B SaaS 사례를 찾는 기획자
• 액셀러레이터 진입 과정을 참고하려는 창업 준비자